La volatilidad de los mercados globales y la creciente presión sobre las cadenas de suministro han puesto en el centro del debate la necesidad de contar con información más precisa y en tiempo real sobre la capacidad marítima.
Para las navieras, puertos y cargadores, la visibilidad ya no es sólo un valor agregado, sino una condición indispensable para competir en un escenario donde los costos logísticos y las decisiones de pricing pueden definir la rentabilidad de un negocio. En este contexto, los avances en tecnología de datos y plataformas digitales permiten a las empresas del sector anticipar la disponibilidad de espacio, ajustar tarifas de manera dinámica y responder a variaciones de la demanda con mayor agilidad.
En Entrevista MasContainer conversamos en exclusiva con Jorge Eduardo Moura da Cruz, Sourcing & Pricing Director, sobre cómo Nowports ha logrado tener visibilidad en los intercambios marítimos al analizar la capacidad de los buques para tomar decisiones inteligentes sobre el transporte de mercancías para sus clientes.
¿Cómo usa Nowports el análisis interno de capacidad marítima para negociar estratégicamente con navieras y así lograr tarifas más competitivas y una asignación de espacio más predecible para sus clientes?
En Nowports analizamos la capacidad de los buques como base para negociar con las navieras, lo que nos permite identificar oportunidades en tarifas y servicios, además de ser ágiles en la propuesta de opciones competitivas.
Es muy importante aclarar que no se trata únicamente de ofrecer un precio, entendemos que cada cliente tiene necesidades específicas. Por eso, profundizamos en aspectos como: ¿Qué servicio busca el cliente? ¿Con qué tiempo de tránsito? ¿Con transbordo o directo? ¿Quiere garantía de espacio? ¿Podemos negociar una asignación de 1 mes o de 3 meses? Si no tiene volumen regular, vamos a negociar un spot, una tarifa única con espacio garantizado.
En la mesa de negociación, si no mapeamos y entendemos previamente las necesidades del cliente, reducimos significativamente las posibilidades de construir propuestas que realmente generen valor para el cliente. En Nowports trabajamos de manera que, al entender al cliente, ofrecemos soluciones logísticas personalizadas y efectivas.
En un mercado de fletes volátil, ¿Cómo el monitoreo continuo de la capacidad permite a Nowports anticipar y mitigar los riesgos de falta de espacio, mejorando así la planificación y el control de costos para los clientes?
Lo que define la mitigación del riesgo de falta de espacio está en diferenciar entre el volumen regular en la misma ruta y un contrato de asignación. Si el cliente tiene volumen regular en una ruta específica y trabaja con un contrato de asignación de espacio por 3 meses, 6 meses, 9 meses o 1 año, tiene muchas más probabilidades, en trabajo conjunto con un agente de carga, de cerrar un contrato que incluya un compromiso de espacio. En cambio, si el cliente tiene 1 contenedor cada 3 meses, por falta de regularidad y volumen, el reto de asegurar disponibilidad es mayor.
Un punto importante para comentar es que existen rutas con mayor falta de espacio que otras, debido a la congestión por la estacionalidad. Ante estos escenarios, aplicamos planes de contingencia adaptados a cada cliente, fortaleciendo así su planeación logística y el control de costos en mercados altamente cambiantes.
¿Cuál es el impacto de prever cambios en la ocupación de los buques en la optimización de operaciones internas y en el fortalecimiento de la confianza a largo plazo con los clientes?
En lugar de depender de procesos manuales y fragmentados, nuestra plataforma integra y analiza grandes volúmenes de datos del mercado marítimo para prever tanto la ocupación de los buques como la volatilidad de tarifas. Este enfoque transforma la logística de reactiva a proactiva, optimizando operaciones internas y asegurando con antelación tanto espacio como tarifas competitivas.
La transparencia que genera esta capacidad de previsión es clave para construir relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes. En un entorno tan volátil, este servicio garantiza continuidad en la cadena de suministro, eficiencia en costos y confianza en cada operación de nuestros clientes en América Latina.
¿Cómo permite la información actual sobre capacidad marítima a Nowports anticiparse a cambios de mercado y fortalecer su posición en negociaciones clave?
La información centralizada sobre capacidad marítima es uno de los pilares de nuestro modelo, ya que convierte la logística de reactiva en estratégica, especialmente en mercados volátiles como México y Chile.
Gracias al análisis de datos, anticipamos la ocupación de buques y la volatilidad en tarifas, lo que da a los clientes la posibilidad de tomar decisiones proactivas, reducir riesgos y evitar costos inesperados. Esta visibilidad nos permite asegurar mejores condiciones y fortalecer nuestras negociaciones con navieras.
En consecuencia, no sólo optimizamos operaciones y estabilizamos costos, sino que también construimos relaciones más sólidas y confiables con los clientes, quienes se convierten en aliados estratégicos al tener control total sobre sus embarques.
Más allá de la compra de fletes, ¿Cómo integra Nowports el análisis de capacidad en su estrategia para construir cadenas de suministro resilientes y ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades cambiantes de los clientes?
En Nowports utilizamos el análisis de capacidad como una herramienta estratégica que va más allá de la simple contratación de fletes. Este enfoque nos permite construir cadenas de suministro más resilientes y adaptables, especialmente en mercados dinámicos como México y Chile.
El análisis no es sólo una referencia operativa: lo integramos en nuestra plataforma digital, que combina seguimiento en tiempo real, automatización, predicciones de capacidad, respaldo financiero y alianzas estratégicas. Todo esto nos permite anticiparnos a los riesgos, reducir la incertidumbre y transformar los desafíos en oportunidades logísticas para nuestros clientes.
¿Cómo aprovecha Nowports el análisis de capacidad más allá de las operaciones diarias para orientar su estrategia a largo plazo, incluyendo nuevas rutas, inversión tecnológica y expansión de mercados?
El análisis de la capacidad es una herramienta fundamental de inteligencia de mercado que guía nuestras decisiones estratégicas a largo plazo. Con estos datos podemos identificar nuevas rutas en función de la demanda real, lo que fortalece nuestra red de servicios.
Además, si detectamos retrasos recurrentes en documentación aduanera o cuellos de botella en puertos, podemos priorizar el desarrollo de soluciones de automatización de documentos o herramientas de predicción de tiempos de arribo. De esta forma, alineamos nuestras inversiones tecnológicas con los desafíos reales de los clientes, impulsamos la apertura de nuevos mercados y consolidamos una estrategia de crecimiento sostenible.
