Carlos Dalmau, Director de Internacional del Banco de Sabadell desde 2011, Lidera el equipo de Especialistas del Banco en Negocio Internacional que están distribuidos por toda la geografía española.
Con un modelo de Servicio y Atención especializada a las empresas, tanto desde los inicios en el comercio Exterior, así como en la implantación internacional, los focos principales son la puesta a disposición de los Productos financieros y Servicios más acordes a las necesidades de las empresas. El acompañamiento profesional de los especialistas a las empresas y la formación continua son constantes en la trayectoria profesional de Carlos Dalmau.
¿Cuál es su visión acerca del comercio global en el complejo entorno geopolítico actual?
El comercio internacional atraviesa una etapa de transformación profunda, marcada por tensiones geopolíticas, cambios en las políticas arancelarias, evolución tecnológica y nuevas dinámicas de cooperación multilateral. Evaluar su estado actual exige una mirada integral que combine indicadores económicos, decisiones políticas y tendencias estructurales.
Según el informe de la ONU Comercio y Desarrollo (UNCTAD), el comercio mundial comenzó 2025 en terreno estable, con una expansión récord en 2024 que alcanzó los 33 billones de dólares. Sin embargo, la resiliencia está bajo presión debido a desequilibrios comerciales, tensiones geopolíticas y cambios en las estrategias de suministro.
Las empresas han dejado de consolidar sus cadenas de suministro y optan por diversificarlas mediante prácticas como el friendshoring y nearshoring, lo que añade complejidad, pero reduce riesgos
La Organización Mundial del Comercio (OMC) proyecta un crecimiento moderado para 2025: un 3% en exportaciones y un 3,6% en importaciones, lo que indica una recuperación sostenida tras años de volatilidad
Desde la perspectiva financiera, ¿Cómo pueden contribuir a la cadena de suministro global actual?
En un entorno económico global marcado por la incertidumbre geopolítica, la digitalización acelerada y la necesidad de resiliencia operativa, el papel de las entidades financieras en la cadena de suministro se ha vuelto más estratégico que nunca.
Banco Sabadell, con su arraigo en el tejido empresarial español y su enfoque en la financiación de PYMEs, se posiciona como un actor clave para fortalecer y dinamizar las cadenas de suministro globales.
Por ejemplo, en la Financiación especializada para empresas exportadoras e importadoras Banco Sabadell ha consolidado su papel como socio financiero de referencia para empresas que operan en mercados internacionales.
A través de productos como, la financiación de la importación y/o exportación, el Descuento Internacional, los créditos documentarios, avales internacionales, factoring y confirming, la entidad facilita liquidez y cobertura de riesgos en operaciones transfronterizas. Esta capacidad de adaptación a las necesidades de financiación del comercio exterior es esencial para mantener la fluidez de las cadenas de suministro.
Además, el banco ha reforzado su análisis macroeconómico y sectorial, que proporciona a las empresas una visión estratégica para anticipar riesgos y oportunidades en sus operaciones globales
Banco Sabadell ha trazado una hoja de ruta ambiciosa en finanzas sostenibles. Esto incluye préstamos a empresas que implementan prácticas sostenibles en sus cadenas de suministro, como eficiencia energética, transporte limpio o economía circular
Desde la perspectiva financiera, Banco Sabadell contribuye a la cadena de suministro global no solo como proveedor de crédito, sino como facilitador de resiliencia, sostenibilidad y transformación digital.
Su enfoque en la PYME, su capacidad de análisis económico y su compromiso con la sostenibilidad lo convierten en un aliado estratégico para empresas que buscan adaptarse a un entorno global cada vez más complejo.
¿Qué servicios y actividades tienen planeadas para fomentar la interacción con sus clientes globales?
Todos estaremos de acuerdo que cada vez más, existe un entorno empresarial más interconectado, la interacción con los clientes globales se ha convertido en un eje estratégico para las organizaciones que buscan diferenciarse, fidelizar y crecer.
Banco Sabadell, a través de su Dirección de Negocio Internacional, ha desplegado una serie de servicios y actividades orientadas a fortalecer esta relación desde múltiples ángulos: digitalización, especialización, sostenibilidad y cercanía operativa.
En Banco Sabadell existe un modelo de relación estructurado con el eje central en los Directores de Negocio Internacional, este modelo permite una atención especializada, coordinada y que sea muy próxima geográficamente a los clientes.
Banco Sabadell participa activamente en diferentes foros internacionales donde se exploran oportunidades de inversión y colaboración con instituciones locales. Estas iniciativas refuerzan la presencia del banco en mercados estratégicos y fomentan el contacto directo con clientes globales.
La interacción con clientes globales ya no se limita a la atención comercial tradicional. Requiere una combinación de tecnología, especialización y visión estratégica.
Banco Sabadell ha diseñado un ecosistema de servicios y actividades que no solo responde a las expectativas actuales, sino que anticipa las necesidades futuras de sus clientes internacionales.
¿Es Hispanoamérica es un mercado objetivo diferenciado para su organización?
Banco Sabadell ha reafirmado su vocación de crecimiento con un enfoque selectivo en mercados internacionales. En este marco, Hispanoamérica emerge como una región de interés, aunque no necesariamente como un mercado prioritario en términos de expansión masiva, sino como un espacio de oportunidades específicas y alianzas estratégicas.
La presencia directa de Banco Sabadell en Hispanoamérica se concentra principalmente en México, donde opera con una red de oficinas a través de su filial Banco Sabadell México. Esta implantación responde a una estrategia de crecimiento basada en banca corporativa, financiación estructurada en el mercado mexicano. Banco Sabadell ha optado por una aproximación más especializada, centrada en clientes empresariales y operaciones de alto valor añadido.
Hispanoamérica representa un espacio diferenciado de oportunidades estratégicas. Su enfoque se basa en la especialización, la prudencia y el acompañamiento a clientes internacionales, más que en una expansión masiva.
¿Cree que hay algo especialmente relevante que los clientes deban tener en cuenta en su expansión internacional y como el Banco Sabadell puede ayudarles?
Expandirse internacionalmente es una decisión estratégica que puede transformar el futuro de una empresa. Sin embargo, también implica riesgos, complejidad operativa y la necesidad de contar con aliados expertos. En este contexto, Banco Sabadell se posiciona como un socio financiero clave, ofreciendo soluciones integrales y acompañamiento especializado.
Para acompañar a las empresas tenemos un programa informativo / formativo denominado Exportar para Crecer donde explicamos las claves estratégicas para una expansión internacional exitosa y que no nos cansamos de repetir:
Planificación: conocer el mercado destino, su marco legal, fiscal y logístico.
Gestión del riesgo cambiario y financiero: proteger márgenes ante la volatilidad de divisas.
Selección de medios de pago seguros: como créditos documentarios o garantías internacionales.
Adaptación cultural y regulatoria: entender las diferencias culturales y normativas.
Dicho esto, en Banco Sabadell intentamos incorporar a los productos y servicios de internacional el factor de acompañamiento experto y la red internacional que nos da soporte, mercados, todos ellos muy proclives para las empresas españolas, como, por ejemplo, México, Marruecos, Reino Unido, Francia, China, los Estados Unidos, Argelia, Turquía, India, y Emiratos Árabes.
El tener red externa nos permite ofrecer asesoramiento personalizado tanto en Financiación del Circulante, como en los Medios de Pago y cobro, las coberturas de tipo de cambio.
Además, el banco ha desarrollado plataformas digitales como el portal de negocio internacional, donde las empresas pueden solicitar asesoramiento, consultar informes de país y acceder a webinars y eventos sectoriales, así como la herramienta para facilitar la gestión de la Divisa completamente Digital Sabadell Forex. Sinceramente, la internacionalización no es sólo una oportunidad, sino una necesidad estratégica para muchas empresas.
Requiere preparación, conocimiento y apoyo experto. Banco Sabadell ofrece una propuesta de valor diferencial basada en experiencia, red global, soluciones financieras y acompañamiento personalizado. En un comercio mundial cada vez más interconectado, contar con un socio como Sabadell puede marcar la diferencia entre una expansión exitosa y un intento fallido.
Fuente: CSLEE / Chong Suk LEE
